La cuenta de la vieja

Glosario emprendedor: Evaluación de proyectos con la cuenta de la vieja, la cuenta del panadero o la cuenta del carnicero.

Estos 3 términos se refieren a una misma cosa y responden algo muy fácil de entender: Es una manera demasiado simple de evaluar un negocio o un proyecto.

Cuando se está pensando en un negocio, la típica startup chilena que amenaza apple, google y/o Amazon... si justo esa que se te está ocurriendo ahora y que va a tener el 100% del mercado... se comienza a sacar lo más básico de todo emprendimiento ¿cuanto voy a vender? e inmediatamente empezamos a multiplicar el precio por la cantidad vendida, el clásico "P x Q", es ese inefable momento de toda alma soñadora que empieza a ver como aquel número crece y crece, aparecen muchos ceros, que como ya no nos da para sacarlo mental, porque se multiplica por 3 dígitos o más, sacamos el celular para usar la calculadora y típico que empezamos a aumentar el precio y la cantidad que se va a vender "y si las ventas aumentan a 3.000 por día" y seguimos hasta que para "simplificar" lo pasamos a dolares, luego, en un momento de lucidez, prudencia y realismo ya empezamos a usar matemática avanzada para dividir ese millón de dolares con el precio de venta para conocer la cantidad a vender para llegar a esa cifra.

Posterior a eso viene la parte "mala", la que no nos gusta y que son los costos y llegamos a la gran conclusión que si compramos a $20 lo tenemos que vender a $40...$45, bueno ya $50 y como vamos a vender tanto nos van a hacer precio, así que vamos a comprar a $15, pero como somos secos para negociar nos van a dejar a 12.

Es ahí cuando se nos solucionan todos los problemas económicos porque estamos haciendo flor de negocio.

Es hasta este punto el que se refiere el termino "la cuenta de la vieja" y es en realidad más simple, es tan solo sacar las cuentas de que si compro a tal precio, vendo a tal precio. No se consideran gastos de administración y ventas, ni trabajadores, ni logística, nada... ni los impuestos compadre.

Cuando comenzamos a ver la necesidad de contar con alguien encargado de marketing, SEO, contenido, redes sociales y facebook ads, se nos ocurre la brillante idea de buscar un estudiante en práctica, cuando queremos saber si nos conviene EIRL (si, existen EIRL que quieren ganarle a Luksic) SPA, SA, etc que recurrimos a la fuente de la sabiduría que es facebook, preguntamos en los foros correspondientes y se nos llena de gente copiando y pegando la dirección del fan page, necesitamos a alguien que nos asesore y le ofrecemos pagarle cuando la empresa tenga utilidades... Cuando necesitamos un programador o desarrollador web hacemos la pregunta "¿quien hace páginas web? ¿cuanto sale una página web?" como silos requerimientos de un sitio web de venta, con CRM y que haga todo automático sea similar a la de este blog que estás leyendo... que todavía es .blogspot.com XD.

Hay cálculos tan fáciles de comprender su significado, también de tan fácil acceso a la información que se requiere y un cálculo tan simple como por ejemplo:

Bazinga !!

Esos cálculos no son tan difíciles como se ven, no se asusten... igual hay pocos buenos sitios web donde enseñen como hacerlo, próximamente haremos una o más de una entrada en el blog emprendedores furiosos donde expliquemos la tasa de descuento para poder evaluar nuestros proyectos.

Y si, los términos son en tono despectivo porque al parecer una señora con su negocito, el panadero y el carnicero acostumbraban a sacar sus cuentas así

Si ahora no saben bien como evaluar un proyecto, la recomendación es que se hagan asesorar, no saquen la cuenta de la vieja, infórmense y vean la importancia de definir bien los costos, gastos, impuestos, régimen tributario que les conviene y por qué, el tipo de sociedad, proyecciones reales de crecimiento, analicen la amenaza de nuevos competidores o la entrada de productos sustitutos, la tasa de descuento y un largo etcétera. No solo es propuesta de valor, SEO y facebook ads (No se sientan los CM, solo lo digo porque a veces se piensa que es lo único y por eso no les entregan información necesaria para que hagan un buen trabajo), todo eso está super relacionado con la estrategia, el modelo de negocios.

Emprendedores, sigamos adelante !!