"Precio emprendedor"

¿Que significa "Precio emprendedor"?

¿Viste alguna vez una publicación que diga "Se busca emprendedor de X cosa"?

Seguro la viste y al comenzar a conversar con quien requiere de tu producto o servicio te dice: "buscamos precios de emprendedor" y ahí te das cuenta que en realidad independiente de lo que sea, se refieren a un precio tremendamente bajo, algunas veces llega a ser una ofensa, es por eso que se crea esta entrada donde daremos una vuelta a este concepto que se ha creado.

En primer lugar, no se sientan identificados todos aquellos quienes buscan productos o servicios de emprendedores porque quieren apoyarnos, al contrario son un ejemplo y no podemos menos que sentir agradecimiento por esa actitud.

Tampoco queremos criticar al que honesta y humildemente está emprendiendo y necesita la ayuda para su negocio buscándola justamente con otros emprendedores buscando una alternativa justa, ya que de seguro los emprendedores tenemos (o estamos obligados a tener) mayor flexibilidad y porque también puede ser más fácil que uno que ya emprendió entienda la necesidad de otro que parte.

El hecho es que se han tergiversado algunos conceptos formando una mala idea de lo que hacemos, ya que ciertamente "precio emprendedor" no debe ser sinónimo de barato, de pago en 12 cuotas, ni de pago cuando aumenten las ventas o cuando tengamos utilidades (a no ser que se llegue aun acuerdo), tal vez podría ser totalmente lo opuesto, sobre todo los que buscan y logran una diferenciación en su producto o servicio, más aún si lo hacen personalizado o a medida. Tampoco tiene que ver con un modelo de negocios low cost, ni la estrategia genérica de liderazgo en costos, ni estrategia de precios de penetración, apunta al hecho del motivo por qué tiene que ser barato.

Hablaremos de 2 motivos típicos por los que deben cobrar "precio emprendedor":

El primero: "Me tienes que cobrar poco, porque tu eres emprendedor" Este se refiere a quien busca un producto o servicio con la extraña idea de que el emprendedor es lo más económico que existe, que por el hecho de serlo tiene que ser barato haga lo que haga, hágalo como lo haga... tiene que ser barato. Como experiencia personal, comencé a ayudar a un amigo que hace eventos de catering y coffee break le di algunos datos de personas que publicaban buscando emprendedores que prestaran este servicio, mi amigo se contactó con estas personas, después de un tiempo me llama diciendo algo así: "Oye he llamado a los contactos que me diste, pero la verdad es que quieren pagar muy poco por un servicio muy bueno, así que parece que no es mi segmento de mercado, porque me dijeron que por eso escribieron que buscaban emprendedores, porque buscaban que sea barato". La conversación fue más larga, pero en síntesis fue que le dejaron super en claro que emprendedor = barato y en serio el me mostró lo que le pedían y cuanto estaban dispuestos a pagar , en serio ese monto que ofrecían con suerte alcanzaban para los costos del servicio.

El segundo: "Porque soy emprendedor tienes que cobrarme más barato" Este es mucho más comprensible, se entiende el por qué, pero tampoco se puede exigir casi como un derecho, ni tampoco la otra parte está obligada a entregar el producto o servicio a un precio muy bajo, a veces simplemente no se puede, peor es creer que por el hecho de que nos compren nos hacen un favor, si nos compran algo que necesitan es justamente eso, les estamos solucionando un problema o satisfaciendo una necesidad.

Estimados, valoricemos nosotros mismos lo que hacemos, que daño tremendo nos hacemos con estas malas prácticas y que señal damos al mercado. Los diseñadores estudiaron años y tomar una idea abstracta y transformarla en un diseño, un producto o una imagen no es cosa sencilla, un desarrollador o programador pasa horas para crear una aplicación o software,un fotógrafo es un artista, ¿de verdad crees que un contador solo hace el formulario 29? uno bueno hace mucho más que eso, ¿Sabes la importancia de un simple punto y coma " ; " que escribió el abogado?.

No hagamos el trabajo del emprendedor como sinónimo de barato, es mucho más aconsejable decir "Solo tengo $XX para este trabajo, producto o servicio que necesito ¿alguien me ayuda?", "Necesito tal cosa, pero estoy emprendiendo con lo justo, alguien interesado en un trueque", hay miles de posibilidades y de seguro se les ocurren muchas más y mejores. En otras entradas del glosario emprendedor veremos "las 3 B",  "busco socio" y otras más.

Te invitamos a dejar comentarios en este artículo del  blog para que podamos desarrollar mejor la idea, nos digas lo que piensas y si nos compartes una experiencia o una anécdota, tanto mejor.

Todos tenemos sueños que queremos cumplir con nuestros emprendimientos, ayudémonos a lograrlos... Éxito!!